Avant le lancementConfiance Sparte n’est pas encore ouverte : rien ici ne peut être acheté et il n’y a aucune session à ouvrir. Les adopteurs précoces seront invités en premier.
Les scores de vos clients, attribués honnêtement.
Une seule version de la vérité : le même Passeport que voient vos clients et leurs acheteurs, de sorte que votre travail, les causes des points perdus et la trajectoire sont sur un seul dossier. Le Passeport reste celui de votre client.
La Confiance gérée est conçue pour que le MSP ou le MSSP obtienne un outil pour justifier de meilleures pratiques de sécurité, et non une accusation. Elle s’ouvrira à des partenaires choisis, et elle n’est pas encore ouverte.
Quand l’un de vos clients est évalué, chaque point que l’environnement n’obtient pas se lit comme une note contre votre propre travail, et vous la voyez avant lui ou en même temps que lui. Un instrument incapable de dire à qui revient un point perdu sera lu comme une accusation. La Confiance gérée est conçue pour pouvoir le dire.
Elle s’adresse aux exploitants — fournisseurs de services gérés et de sécurité gérée — et aux partenaires de surveillance, de technologie et de fondation avec qui ils travaillent.
Chaque côté entraîne sa propre communauté : l’acheteur, ses fournisseurs, et le MSP, ses clients, de sorte que la sécurité s’améliore pour tout le monde plutôt qu’une entreprise à la fois.
Rien ici n’est encore ouvert à la réservation. Si vous exploitez l’environnement d’autres entreprises, la seule chose à faire est de nous parler du vôtre.
Ce que signifie la Confiance gérée
- Beaucoup d’entreprises confient l’exploitation de leur sécurité à un fournisseur de services gérés ou de sécurité gérée. La Confiance gérée est notre nom pour le faire de façon à ce que la confiance se voie. L’entreprise, le fournisseur et ceux qui dépendent d’eux lisent un seul dossier.
- Elle garde trois rôles séparés. L’entreprise détient son Passeport et décide de ce qu’elle accepte. Le fournisseur exploite les contrôles et montre son travail. Un évaluateur désigné accepte les preuves. Exploiter les contrôles et les juger sont deux métiers, exercés par des personnes différentes.
- Cela compte pour un acheteur, parce que la parole d’un fournisseur n’est pas une preuve. Cela compte pour un fournisseur, parce que chaque point perdu par un client porte sa cause, et qu’un score devient un document de travail plutôt qu’une accusation.
- La Confiance gérée ne remplace pas votre fournisseur et n’est pas un score pour lui. Elle est conçue, elle s’ouvrira à des partenaires choisis, et elle n’est pas encore ouverte.
Ce que vous y gagnez
- Chaque point perdu a une cause : sans licence, refusé, non configuré ou sans preuve. Un score devient un document de travail plutôt qu’un verdict, et le troisième rôle d’exploitant est déclaré par votre client, jamais revendiqué par vous.
- Un outil de vente additionnelle et de justification. La surface met la pente en avant plutôt que le niveau : le niveau appartient à votre client, la trajectoire est la part que vous maîtrisez, et c’est l’argument pour de meilleures pratiques de sécurité.
- Le transfert du risque. Quand un client refuse un contrôle que vous avez recommandé, le dossier le dit, avec une date. Votre recommandation vous appartient.
- Le Passeport reste celui du client. Il appartient au fournisseur et le suit. Si vous partez, le score peut baisser, et ce sera la vérité : il dit que la preuve a cessé quand votre autorité a pris fin, pas que la protection est absente.
- Cesser de détenir un accès administrateur permanent. Travaillez par permis plutôt qu’avec un accès administrateur permanent dans les locataires de vos clients, et conservez la trace de ce qui a été fait.
- Une seule norme pour tout votre portefeuille. Vous fixerez votre propre norme pour l’ensemble de vos clients et ferez progresser leurs Passeports ensemble, plutôt qu’un mandat à la fois.
- Votre propre Passeport, public, comme preuve que vous prenez la confiance au sérieux. Votre propre norme reste privée.
- Tarification et revente : la tarification des partenaires est convenue avec chaque partenaire. Vous pourrez revendre le Passeport de cybersécurité d’entreprise Sparte à vos propres clients avec une marge, et des remises pourraient s’appliquer lorsque vous le faites. Le client est toujours facturé pour son propre Passeport. Rien ne peut encore être acheté, et cela pourrait changer d’ici l’ouverture.
Comment nous comptons travailler avec vous
- Nous ne vendons pas à votre client à moins qu’il ne le demande, ou qu’il ait marqué votre contrat comme terminé. Cet état appartient au client, et vous pourrez le voir au dossier.
- L’exploitant rédige et le client signe : l’attestation reste à celui à qui le document appartient.
Où en sont les choses
- La Confiance gérée est une conception, consignée comme proposée, et elle s’ouvrira à des partenaires choisis. Elle n’est pas encore ouverte, et aucun partenaire n’est en service.
- Ce qui est décrit ici, c’est ce que la Confiance gérée est conçue pour faire.
Quoi faire ensuite
Une demande de partenariat : ce que vous exploitez, les services que vous assurez et la région. Une personne la lit et vous répond. L’envoyer n’ouvre ni ne réserve rien.